Zacznij do celu nadrzędnego, czyli tego, co powinno znaleźć się na samym końcu lejka sprzedażowego. Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy i chcesz za pośrednictwem Facebooka zwiększyć sprzedaż. Jak powinien wyglądać Twój lejek? Zawsze zaczynamy planowanie od mikrocelów, których realizacja doprowadzi do celu głównego, czyli w gtym przypadku sprzedaży.
Wśród mikrocelów powinno się znaleźć:
➡️ zwiększenie zasięgów,
➡️ zwiększenie ruchu na stronie e-sklepu,
➡️ więcej dodań do koszyków,
➡️ więcej inicjacji zakupów,
➡️ wreszcie wzrost liczby zakupów.
Dla każdego mikrocelu warto zaplanować czas jego realizacji oraz budżet - w ten sposób jesteś w stanie wyliczyć, kiedy mniej więcej osiągniesz cel główny.
? ? ? Pamiętaj jednak, że mimo szczegółowo zaplanowanej strategii nie jesteś w stanie przewidzieć wszystkiego. Dlatego zawsze pozostaw sobie pewien margines błędu. Może się bowiem okazać, że aby osiągnąć poszczególne cele, będziesz potrzebować więcej czasu, którego nie dało się wcześniej przewidzieć, bowiem duża część kampanii opiera się na metodzie prób i błędów.
Masz pytania? Zapraszamy do kontaktu:
? 668 518 537
? info@silence.pl
Wiadomo, że kiedy pojawiamy się na Facebooku, chcemy dotrzeć do jak największej liczby jego użytkowników i pokazać nasze atuty. Logicznym wydaje się więc uruchomienie kampanii zasięgowej - w końcu chcemy docierać szeroko.
Czy to jednak zawsze najlepsze rozwiązanie na początek❓
Wszystko zależy od budżetu, jakim dysponujesz i celu, jaki chcesz osiągnąć na pierwszym etapie promocji.
1️⃣ Jeśli chcesz docierać szeroko i stać się marką rozpoznawalną, czyli zaistnieć w świadomości odbiorcy (być kojarzonym), to kampania zasięgowa, której cel nadrzędny to rozpoznawalność jest dla Ciebie stworzona.
2️⃣ Jeśli jednak chciałbyś, żeby użytkownicy Facebooka od razu zareagowali na post, który im prezentujesz, powinieneś wybrać kampanię, której nadrzędnym celem będzie aktywność. Dzięki temu algorytm Facebooka będzie wyświetlał Twoją reklamę osobom, które z największym prawdopodobieństwem na nią zareagują, przy czym zasięg będzie mniejszy niż w przypadku kampanii zasięgowej.
➡️➡️Co ważne, żeby móc skorzystać z powyższych możliwości, swoją reklamę musisz włączyć przez Menedżera reklam.
E-commerce to praktycznie nieograniczone pole do popisu pod kątem generowania treści, które napędzają sprzedaż.
Przykłady treści w sklepie internetowym, które możesz wykorzystać u siebie:
1️⃣ Szczegóły techniczne produktu - czym więcej detali, tym większa wartość dla użytkownika i mniejsza szansa na opuszczenie Twojej strony.
2️⃣ Opisy produktu - zróżnicuj je od siebie, pokaż cechy szczególne produktu i jego zalety.
3️⃣ Podobne produkty - listing propozycji alternatywnych do obecnie wyświetlanego produktu.
4️⃣ Użytkownicy kupili też - listing propozycji produktów, które klient mógłby dodać do koszyka.
5️⃣ User generated content - w przypadku e-commerce będą to najczęściej opinie i recenzje, które mogą zachęcić innych do zakupu.
6️⃣ Opisy kategorii - zarówno wartościowy content pod SEO, jak i miejsce na linki wewnętrzne.
7️⃣ Blog / poradnik - pomóż klientowi podjąć decyzję lub wykreuj potrzebę posiadania produktu.
Pixele,
content marketing,
consent management,
consent mode,
perfornance max,
AI
SEO strategie
czyli oswajamy nowe tematy w marketingu internetowym. Czerpiemy wiedzę, inspiracje i wdrażamy u nas i naszym klientom.
⚠️ Małe zasięgi, duże koszty - nie o to chodzi, kiedy zaczyna się przygodę na Facebooku…
➡️ Co więc powinieneś zrobić? Jeśli chcesz pokazać, że jesteś na Facebooku i zdobyć obserwatorów dla swojej strony, zainwestuj w kampanię zasięgową, której celem nadrzędnym będzie aktywność wobec posta. Dzięki temu zyskasz nie tylko nowych odwiedzających fanpage, ale przede wszystkim osoby zaangażowane w działalność marki. W końcu nie chodzi tu o liczbę obserwatorów, ale o aktywnych użytkowników którzy realnie są zainteresowani działalnością twojej firmy - to oni są twoimi potencjalnymi klientami!
➡️ Jak do nich dotrzeć? Przygotuj wysokiej jakości, angażujący post. Najlepiej, gdyby dotyczył on Twojej firmy, tego, co dzięki niej można zyskać. Pamiętaj, że w takiej treści ważniejsze jest to, co otrzyma czytający, niż to, co Twoja firma może mu dać. Następnie przejdź do Menedżera reklam i włącz kampanię z konwersją na aktywność. GOTOWE ?
Masz pytania? Zapraszamy do kontaktu ?+48 668 518 537
? Wszyscy dobrze wiemy, że nie każdy użytkownik dokona zakupu - przeciętnie (w zależności od branży) zaledwie około 3% osób, które odwiedziły Twoją stronę kupi Twój produkt. Na niektóre czynniki nie masz wpływu; możesz jednak postarać się, aby zmaksymalizować przyjemność korzystania z Twojej witryny - co w pewnych sytuacjach może okazać się decydującym czynnikiem o zakupie (lub jego braku)! ?
Chcemy zadać Ci kilka pytań. Jeśli twoje odpowiedzi będą brzmiały TAK, nie masz się czym martwić, bo robisz to dobrze ?????? ;)
Kliknij i dowiedz się więcej.
Webinar poprowadzi Grzegorz Skiera, założyciel naszej firmy, który od 2004 roku pomaga firmom z różnych branż pozyskiwać klientów przez Internet. Przygotowuje strategie e-marketingowe, specjalizuje się w SEO, Google Ads i analityce.
Prowadzisz sklep internetowy i chcesz zwiększyć sprzedaż?
⬇️ Zapisz się teraz ⬇️
https://webinar.silence.pl/?utm_source=fanpage&utm_medium=post&utm_campaign=webinar&utm_id=facebook.com
Przede wszystkim musisz wiedzieć, że wspomniane narzędzia inaczej interpretują dane. Kiedy Facebook patrzy na pierwszy klik, to Google Analytics patrzy na ostatni! Co więcej Google Analytics mierzy ciasteczka na stronie, natomiast Facebook osoby, które odwiedziły stronę (z wykluczeniem użytkowników korzystających z iOS 14. W tym cały szkopuł ?
➡️ Dla Facebooka osoba, która kliknęła w pierwszej kolejności w reklamę na Facebooku, a później coś kupiła (nawet po kilku dniach), zawsze będzie uznawana za użytkownika, który kupił dzięki Facebook Ads. Nieważne ile kroków wykonał po drodze i ile razy odwiedził daną podstronę produktową, nieważne także z jakich innych źródeł skorzystał, żeby ją zobaczyć (kliknięcia w Google Ads, wyniki wyszukiwania Google czy wpisanie adresu bezpośrednio w okno przeglądarki).
➡️ Dla Google Analytics ta sama osoba będzie zaliczona jako użytkownik, który dokonał zakupu, dzięki ostatniemu odwiedzonemu przez siebie źródłu i nieważne jest to, w co kliknął na początku swojej drogi (nawet jeśli jest zalogowany na Facebooku). Narzędzie pokazuje całą ścieżkę, którą przeszedł dany użytkownik, jednak jako źródło zakupu wskazuje ostatnie kliknięcie.
Stąd właśnie wynika różnica danych dotyczących efektów prowadzonych kampanii reklamowych na Facebooku, warto o tym pamiętać, analizując dane w oparciu o 2 wspomniane narzędzia ?
➡️ Google Zakupy charakteryzują się wysokim współczynnikiem konwersji i stosunkowo niskim kosztem pozyskania klienta.
? Powinieneś wiedzieć, że reklama Google Zakupy wyświetla się zarówno nad naturalnymi wynikami wyszukiwania (osiąganymi za pośrednictwem pozycjonowania), jak i nad wynikami płatnymi (osiąganymi za pośrednictwem reklamy tekstowej Google Ads). Co więcej, wyszukiwarka posiada specjalną kartę Google Zakupy, gdzie również pojawią się promowane produkty. Ale to nie koniec, reklamy pojawią się również w karcie Google Grafika, w sieci reklamowej Google oraz w witrynach partnerów.
Jak widzisz ta usługa daje bardzo szerokie możliwości, dlaczego więc z nich nie skorzystać ?
❌Nie włączaj reklamy na Facebooku z dnia na dzień!
✔️ Zdecydowanie lepsze efekty osiągniesz, przygotowując swoich potencjalnych klientów do tego, że w najbliższym czasie w Twoim sklepie będzie miała miejsce promocja.
➡️ Poinformowanie odbiorców reklam o nadchodzącej promocji daje konkretne efekty - w czasie promocji ścieżka zakupowa, jak i sama decyzja o finalizacji zakupu, będzie krótsza, ponieważ klienci będą wiedzieć, a nierzadko nawet czekać na obiecaną ofertę specjalną.
? Z naszego doświadczenia wynika, że takie prowadzenie kampanii przynosi zdecydowanie większą sprzedaż. Dla jednego z naszych klientów - postępując w ten sposób - udało nam się w okresie promocji w jego sklepie uzyskać ROAS na poziomie 168! Klient na kampanię trwającą około 2 tygodnie wydał 300 zł, natomiast przychód z kampanii wyniósł ponad 50 000 zł ??????
? stomatologii,
? endodoncji,
? chirurgii stomatologicznej.
Po kilku pierwszych tygodniach od uruchomienia kampanii zauważyliśmy, że reklama oferująca endodoncję nie przynosi oczekiwanych konwersji. Jednocześnie dostrzegliśmy potencjał w promocji pozostałych usług.
Zaproponowaliśmy więc klientowi przerzucenie budżetu, aby uzyskać lepsze efekty. Po pewnym czasie klient dał nam znać, że odczuł skutki wprowadzonych zmian. Nasza optymalizacja była na tyle skuteczna, że Klient był nie tylko zadowolony, ale 2x zwiększył budżet reklamowy??????
Jeśli liczysz na podobną pomoc ze strony agencji prowadzącej dla Ciebie działania marketingowe, zapraszamy do kontaktu ☎️ ✍️
? Żeby to zrobić, potrzebujesz kilku rzeczy:
✅ konta Google Merchant Center,
✅ konta Google Ads,
✅ konta Google Analytics,
✅ promowana strona www musi posiadać certyfikat SSL,
✅ pliku produktowego (tzw. feed) z danymi dotyczącymi sprzedawanych towarów.
Włączając kampanię Google Ads, otwierasz przed sobą szansę na dotarcie do szerokiego grona użytkowników, którzy są gotowi dokonać zakupu "tu i teraz", ponieważ wiedzą, czego szukają w Google'u ?
➡️ Dzięki pozycjonowaniu będziesz mieć stosunkowo stabilną pozycję w naturalnych wynikach wyszukiwania, masz szansę zająć nawet kilka pierwszych pozycji.
➡️ Dzięki Google Ads zyskasz linki umieszczone nad naturalnymi wynikami wyszukiwania, które są klikane najczęściej przez osoby realnie zainteresowane dokonaniem zakupu.
? Wisienką na torcie będzie kampania reklamowa na Facebooku, dzięki której otrzymasz szansę dotarcia do osób, do tej pory nie będących świadomymi swoich potrzeb zakupowych. W ten sposób zwiększysz ruch na swojej stronie - idealnie, aby uruchomić kampanie remarketingowe i zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży swoich produktów/usług ?
Nasza krótka odpowiedź: NIE ❌
Dłuższa odpowiedź: Co jakiś czas spotykamy się z darmowymi audytami - najczęściej przesyłanymi drogą mailową. Wszystkie mają podobną formę - “Twoja strona spełnia tylko X z 1000 niezbędnych warunków dobrego SEO. Wybierz naszą agencję, a to naprawimy!”. Część osób od razu widzi tu marketingowy clickbait, część się nabiera ?
Niemożliwe jest przeprowadzenie profesjonalnego audytu za darmo. Jest to od kilku godzin do kilku dni pracy specjalistów SEO - nikt nie zaoferuje takiej usługi bezpłatnie. Tego typu darmowe audyty (które często są pierwszym naszym zetknięciem się z daną agencją) są tworzone masowo za pomocą jednego narzędzia. Polegają jedynie na wpisaniu adresu Twojej strony, odczekaniu paru chwil oraz wyeksportowaniu wyników. Nie uzyskasz żadnych konkretnych wskazówek, ani indywidualnego podejścia seowca - niezbędnego przy prawidłowo wykonanym audycie ☝️
Darmowe audyty traktuj jako ciekawostki - lecz nie wyciągaj z nich za wiele wniosków ?
Niekoniecznie.
Jeśli uważasz, że masz coś ciekawego i wartościowego do napisania - bierz się do pracy! ?
To co dziś jest niszowe, jutro może zyskać na popularności. A Twój dobry i rozbudowany artykuł będzie jednym z pierwszych, które wyświetlą się potencjalnemu klientowi ?
Łatwo jest się zapędzić w pułapkę pisania treści wyłącznie pod kątem popularności tematu. Jednak często na te frazy w SERPach istnieje już wiele długich i wyczerpujących artykułów, z którymi o wiele trudniej jest konkurować. Pisząc na bardziej niszowe tematy co prawda ograniczasz wolumen potencjalnych czytelników - ale zwiększasz szansę, że to Twój artykuł zostanie przeczytany przez osobę faktycznie zainteresowaną tematem ?
? Czy jest to po prostu rzut informacji, porada, ciekawostka?
Aby teksty blogowe konwertowały, niezbędne jest wezwanie do działania. ?
Za pomocą artykułów chcesz przyciągnąć użytkownika, ale docelowym celem przeważnie jest sprzedaż. Dlatego między akapitami lub na końcu wpisu warto dodać linki, grafiki lub treści zachęcające do interakcji! ?
Nie wiesz, czy Twoja strona jest wystarczająco widoczna w sieci? Zapytaj nas o pozycjonowanie i zobacz co możemy zrobić dla Twojej strony ?
? Rekomendujemy połączenie kilku rodzajów działań promocyjnych, co sprawi, że staniesz się bardziej widoczny zarówno dla osób, które już znają twoją markę, jak i dla tych, które są potencjalnie zainteresowane twoją ofertą, ale jeszcze Cię nie znają.
Po szczegóły zapraszamy do nowego wpisu na naszym BLOGU ?
? Co zrobić?
?️ Postaw na widoczność! Pozycjonowanie, Google Ads, reklamy na Facebooku - spraw, by Twoi potencjalni klienci byli często “narażeni” na kontakt z Twoją marką ?
?️ Wzbudź zaufanie! Bycie dostrzeżonym to nie wszystko. Przygotuj profesjonalną stronę internetową, zadbaj o estetyczne zdjęcia, przejrzyste informacje. Udostępnij różne metody przesyłki i płatności.
Przebić się z nową marką jest dość trudno. Zapytaj nas, co możemy zrobić dla Twojego sklepu ?
Odpowiedź na to pytanie zazwyczaj opiera się na wielkości Twojego biznesu.
☑️ Jeśli masz na tyle rozbudowaną firmę, że posiadasz osobny zespół odpowiedzialny za marketing, możesz pokusić się o własnego seowca. Zaletą takiego rozwiązania jest dogłębne zrozumienie specyfiki firmy.
☑️ Jeśli Twoja firma nie jest aż tak duża lub nie masz wystarczająco rozbudowanej strony, aby ktoś zajmował się nią na pełen etat - zdecydowanie skorzystaj z usług zewnętrznej agencji.
☑️ Istnieje też rozwiązanie pośrednie - osoba odpowiadająca za marketing w Twojej firmie może zajmować się pisaniem treści oraz ścisłą współpracą z zewnętrzną agencją. Jest to dobre rozwiązanie dla średnich i dużych firm.
Jeśli wciąż się zastanawiasz, zadaj sobie kilka pytań:
➡️ Jaki typ biznesu prowadzisz?
➡️ Czy masz / planujesz posiadanie zespołu marketingowców?
➡️ Jak duży jest Twój zespół marketingowy?
➡️ Czy masz duże aspiracje oraz spory budżet na spełnienie tych celów?
➡️ Czy jesteś w stanie znaleźć odpowiednią osobę na to stanowisko?
? Polecamy skorzystać z opcji automatyczne umiejscowienie reklamy, która jest odgórnie zaznaczana podczas tworzenia każdego zestawu reklamowego. Na kolejnym etapie pracy, a więc podczas przygotowywania kreacji reklamowej warto wybrać dynamiczny format reklamy. W ten sposób każdy zestaw reklamowy będzie posiadał tylko jedną kreację, jednak automatycznie dopasowaną do wszystkich miejsc reklamowych na Facebooku - oczywiście w zależności od dodanego materiału (jeśli nie dodasz filmu, reklama nie będzie się wyświetlać m.in. w materiałach typu instream). I będzie się wyświetlać w tym miejscu i w tym formacie, który będzie niósł ze sobą największe prawdopodobieństwo dokonania przez użytkownika konwersji.
To rozwiązanie jest szczególnie przydatne w przypadku sklepów internetowych z tysiącami produktów❗
✅ Włączając reklamę karuzelową, każdą kafelkę linkuj indywidualnie, tak, aby po kliknięciu potencjalny klient był przenoszony bezpośrednio na podstronę z reklamowanym produktem.
✅ Kierując reklamę odzieży np. do kobiet, pamiętaj, żeby wśród wyświetlanych w reklamie produktów znajdowały się jedynie ubrania dla kobiet, a nie cała oferta sklepu. Żeby tak się stało, musisz dla wgranego do Facebooka katalogu produktów utworzyć zestawy produktów.
✅ Pamiętaj, żeby treść reklamy współgrała z obrazem, który jest do niej dołączony.
✅Ceny reklamowanych produktów zawsze powinny być zgodne z cenami dostępnymi w sklepie internetowym. W przypadku reklamy karuzelowej w opisie kafelek wybieraj opcję product.currnet_price, dzięki czemu będziesz mieć pewność, że nawet po zmianach dokonanych na stronie www, cena w reklamach będzie aktualna.
Kilka prostych zmian, a mogą mieć kluczowe znaczenie dla poprawienia wyników kampanii ?
Silence!
Silence! to interaktywna agencja, która specjalizuje się w działaniach z zakresu marketingu internetowego. Na rynku istnieje od roku 2005. Od tego czasu współpracowała z wieloma firmami zarówno z sektora B2B, jak i B2C, prowadząc kampanie związane m.in. z usługami: SEO, Google AdWords, Facebook Ads, copywritingu czy doradztwa.
Specjaliści Silence! dzielą się swoją wiedzą na konferencjach branżowych tj. Silesia SEM czy Akademia Dla Przedsiębiorczych. Możemy pochwalić się wieloma artykułami związanymi z tematyką marketingu i PR-u w wyszukiwarkach opublikowanymi przez czołowe, biznesowe portale medialne w Polsce.
Misją firmy jest dostarczanie usług związanych z marketingiem w Internecie w szczególności tych najbardziej skutecznych, mierzalnych za pomocą ogólnie dostępnych i znanych narzędzi.
"Doradzamy i zapewniamy najbardziej skuteczne rozwiązania w zakresie reklamy w Internecie"
Zapraszamy do kontaktu z nami.